泰安市金水龙金属容器有限公司

撬装加油装置的应用

目前国内成品油市场竞争日趋激烈，以中石油、中石化为主的竞争各方极尽所能，无论是从增加网点，策划营销手段，还是从提高服务质量等方面移动撬装式加油站厂家，都在为扩大销量、抢夺市场份额大做文章移动撬装式加油站。撬装加油装置作为一种新型加油设施，以其独特的优势，在成品油营销市场的竞争中发挥着重要的作用。

(一)撬装加油装置在开发机构客户方面的应用。撬装加油装置占地面积小、移动方便，非常适合在公交、厂矿、码头、施工场所以及交通运输企业之类的拥有一定数量车辆的机构用户中使用，可以直接安装在日常通行的车道旁边空地或停车场的停车位上，极大地方便这类企业车辆的用油，减少大量的空驶公里，降低企业成本。因此成品油营销企业可以利用撬装加油装置作为一种工具山东撬装式加油站，开发大批的机构客户，从而扩大市场份额。当然对于不同类型的客户，可以采用不同的运营模式：

1、对于集团大客户，如公交系统、环卫系统、邮政等大型企业，这类客户大部分是国有企业，其油品的需求量大且每日消费量较为稳定，供油网点较为分散，且有自己固定的停车场站泰安撬装式加油站，同时还比较重视油品供应的安全性。因此，撬装加油装置就比较适合，而且这类客户往往需要提供多个装置才能满足供油需要。对这类客户可采用共同合作成立公司的运营模式，也可引入第三方来合作运营，来达到抢占市场的目的。

2、对于中小型机构用户，如运输公司、物流中心、矿山及大型 品的销量，施工工地等用油客户，其油品需求量较大，大多以柴油为主，而且对油品价格也比较关注。对这类客户，成品油营销企业可以将撬装加油装置作为普通加油站功能与服务的延伸，与客户签订合作协议，以双方都满意的合作方式建立长期稳定的供需关系，使企业的市场份额增加，销售量上，从而促进经济效益的提高。

    阻隔防爆橇装式加油装置的生产制造单位应提交相关的持有人或拥有实施许可权的证明，使用单位应注意识别。

    阻隔防爆橇装式加油装置的验收

   阻隔防爆橇装式加油装置建成后，应凭本办法规定的各项资料向省级安全主管部门申报，经省级安全主管部门组织验收后方可投入使用。

    阻隔防爆橇装式加油装置的经营和监管

    采用橇装式加油装置建站的加油站经营单位，必须取得省级安全生产监督管理部门颁发的《危险化学品经营许可证》后方可经营。

     采用橇装式加油装置建站的加油站的监管，参照普通加油站的监管执行。

优势一：新经济：朝阳产业，市场奇迹 ---- 撬装加油装置是一种阻燃，防爆，可移动加油装置，投资小，使用方便。

优势二：新策略：自创品牌，整合营销 ---- 防爆技术取得多项国家，安全配置高，智能联网，高度信息化和智能化。

优势三：新市场：规模激增，机会难求 ---- 去中间化，通过国汇撬装加油装置储存和使用，节省批零差价，为企业带来巨大经济效益。

优势四：新投资：高额利润，超低风险 ---- 便利快捷，加油更省时；经济实用，油品质廉。不仅自用节约成本，而且有很大的利润空间。防爆撬装加油装置属于整体设备不涉及增加建筑物，可免于办理规划许可，相对于社会油站手续大大简化。

一是谨慎考虑政策风险。一方面，企业要加强研究，积极协调、组织或者参与相应职能部门的研讨会，专题会议，为职能部门建言献策，实现撬装加油站开发、经营管理有法可依，避免被行政主管部门实施处罚。另一方面在撬装加油站还存在诸多政策风险的前提下，开发工作要更加的谨慎，应当考虑到一旦政府不接受该事物，企业的投资将造成严重损失的风险。因此，企业在签署涉及购买设备合同以及撬装加油站合作协议时，应当将政府行政行为致使合同不能履行作为合同解除的条件，以免企业陷入不必要的被动。

二是在合同签署上要注意调查研究。首先对合同主体进行切实调查，撬装加油站的投资首要考虑的是成本问题，什么样的销量才能满足企业的经营成本，什么样的销售价格才能满足于企业的基本要求，合同相对人能不能有效的履行合同，不能履行合同时能否承担相应的违约责任？等等均是考察的对象，不能一味的为了开发而开发。

三是合同签署要合法规范。如上分析撬装加油站必须由有成品油零售资质的企业进行经营，那么成品油销售企业就不能签署没有资质的合同相对方来经营撬装油站为内容的合作协议，否则可能导致合同无效；又如由中间人提供服务促成合同成立的情况下，企业不能采用给回扣的方式进行操作，而应当签署居间合同或者服务合同；再如，在与合作方合作时，合作方要求通过撬装加油站给第三者加油，通过价格差赚取盈利时，应当考虑到国家对成品油的限价，在合同中依法予以必要的限制。

四是明确责任，加强对撬装加油站的管理。金水龙认为在目前的情况下，无论签署什么性质的撬装加油站合作协议，经营管理的主要责任甚至是全部责任都在成品油销售企业，石油企业应当像管理普通油站一样严格管理撬装加油站，不能放任由合作方任意经营，否则会带来不必要的法律风险。

五是进一步规范开发手段，研究制定标准合同文本。 一方面企业有必要对目前的开发方式进行归纳，研究和讨论。另一方面也有必要针对目前具有代表性的开发方式，研究合同文本，去粗取精，根据不同的开发方式制定具有指导意义的标准合同文本，使开发的过程变的更加顺利、合理。