泰安市金水龙金属容器有限公司

1.关于手续问题：目前对于撬装加油装置，政府相关部门还未制定一套不同于普通加油站的制度与管理办法。所有运营企业主要是依据国家安监总局、建设部，质监总局四部委发布的《关于推广应用HAN阻隔防爆技术的通知》。虽然有国家及行业技术标准和规范，一些地方政府及相关部门仍持观望和等待的态度，而成品油营销企业也都比较担心政府有关部门(如消防部门、工商局及商务局)的认可和接受程度。因此成品油营销企业要密切与省市有关部门进行沟通移动撬装式加油站厂家，跟进审批的流程移动撬装式加油站，一旦有明确规定后，严格执行政府的规定。

2、关于油源的问题：撬装加油装置相对普通加油站来说罐容比较小，如果放置的地方离油源距离较远或加油量较大，一旦运输跟不上，容易造成人为断油，动摇客户对供油服务的信心；如果增加运输的次数，又会增加销售成本。

3、关于客户认可的问题：普通加油站的模式由来以久，已经在用户心中形成定格，而撬装加油装置可以说是属于新生事物山东撬装式加油站，人们对新生事物的接受往往需要一个过程，因此撬装加油装置在应用过程中，必须做好客户的工作。在推广阶段，可以在价格方面上给予一定的优惠，以吸引用户开始接受撬装加油装置；销人员做好培训，掌握撬装加油装置的相关知识，从而做好对用户的沟通、解释及宣传工作泰安撬装式加油站。

一是谨慎考虑政策风险。一方面，企业要加强研究，积极协调、组织或者参与相应职能部门的研讨会，专题会议，为职能部门建言献策，实现撬装加油站开发、经营管理有法可依，避免被行政主管部门实施处罚。另一方面在撬装加油站还存在诸多政策风险的前提下，开发工作要更加的谨慎，应当考虑到一旦政府不接受该事物，企业的投资将造成严重损失的风险。因此，企业在签署涉及购买设备合同以及撬装加油站合作协议时，应当将政府行政行为致使合同不能履行作为合同解除的条件，以免企业陷入不必要的被动。

二是在合同签署上要注意调查研究。首先对合同主体进行切实调查，撬装加油站的投资首要考虑的是成本问题，什么样的销量才能满足企业的经营成本，什么样的销售价格才能满足于企业的基本要求，合同相对人能不能有效的履行合同，不能履行合同时能否承担相应的违约责任？等等均是考察的对象，不能一味的为了开发而开发。

三是合同签署要合法规范。如上分析撬装加油站必须由有成品油零售资质的企业进行经营，那么成品油销售企业就不能签署没有资质的合同相对方来经营撬装油站为内容的合作协议，否则可能导致合同无效；又如由中间人提供服务促成合同成立的情况下，企业不能采用给回扣的方式进行操作，而应当签署居间合同或者服务合同；再如，在与合作方合作时，合作方要求通过撬装加油站给第三者加油，通过价格差赚取盈利时，应当考虑到国家对成品油的限价，在合同中依法予以必要的限制。

四是明确责任，加强对撬装加油站的管理。金水龙认为在目前的情况下，无论签署什么性质的撬装加油站合作协议，经营管理的主要责任甚至是全部责任都在成品油销售企业，石油企业应当像管理普通油站一样严格管理撬装加油站，不能放任由合作方任意经营，否则会带来不必要的法律风险。

五是进一步规范开发手段，研究制定标准合同文本。 一方面企业有必要对目前的开发方式进行归纳，研究和讨论。另一方面也有必要针对目前具有代表性的开发方式，研究合同文本，去粗取精，根据不同的开发方式制定具有指导意义的标准合同文本，使开发的过程变的更加顺利、合理。